Основні вертикалі в арбітражі трафіку: огляд актуальних ніш і офферів

Навіть якщо ви тільки долучилися до affiliate-маркетингу, поняття «вертикаль» вже точно є у вашому лексиконі. Багато початківців вважають, що напрямок для просування треба обрати раз і назавжди — але це хибне твердження. Більшість досвідчених арбітражників пробувала різні вертикалі в арбітражі, дехто веде кілька паралельно. Утім, переоцінити ефективність вузької спеціалізації складно: саме тому більшість фахівців врешті-решт зосереджується на 1–3 нішах.

У цьому матеріалі розбираємо, що таке вертикаль в арбітражі трафіку, та пропонуємо огляд найпопулярніших актуальних ніш в арбітражі сьогодні.

Що таке вертикалі в арбітражі трафіку?

Якщо звернутися до базової формули заробітку в арбітражі трафіку — її першим елементом є офер. По суті офер — це товар або послуга, за залучення клієнтів до якої рекламодавець готовий платити гроші арбітражнику.

Вертикаль — це група офферів для арбітражу трафіку, які мають спільні риси: тип продукту, механіку просування, джерела трафіку та цільову аудиторію. Структурування офферів за вертикалями дає кілька переваг:

• знижує рівень конкуренції — гравці суперничають у конкретній ніші, а не одразу з усім ринком;
• дозволяє сфокусуватися на механіках просування конкретної групи товарів: підходи для крему від зморшок і для мобільного додатку кардинально різні;
• ефективніше доносить меседж до аудиторії, яка шукає інформацію у певному сегменті.

З часом арбітражники, які спеціалізуються на одній вертикалі, формують власні перевірені стратегії — їх можна масштабувати, змінюючи лише кілька змінних під конкретний офер.

Види вертикалей в арбітражі трафіку

Вертикалі — це умовний поділ, а не жорстка класифікація. Ринок змінюється: окремі ніші зростають до самостійних вертикалей, інші зливаються. Нижче — огляд найпоширеніших і найактуальніших сьогодні.

E-commerce вертикаль (Електронна комерція)

Глобалізація посилила позиції великих торгових платформ — Amazon, AliExpress та їхніх партнерів. E-commerce у арбітражі фактично є агентським продажем товарів цих брендів: рекламна кампанія спрямовує ліди на цільову сторінку рекламодавця.

Менші бізнеси з вузькоспецифічними товарами виділяють у окрему підкатегорію — товарку. Це офери для арбітражу трафіку на фізичні товари без великого брендового аналога: гаджети, товари для дому, сезонні продукти, аксесуари.

Особливості вертикалі e-commerce:

• завжди актуальна завдяки величезному асортименту, але варто враховувати сезонність конкретного офера;
• потрібне розуміння портрету цільової аудиторії та знання ринку;
• офери виключно білі — жодних проблем із законодавством;
• потребує переважно преміальних джерел трафіку: SEO, рекламні мережі, соцмережі;
• моделі виплат — CPA, CPS/PPS;
• рівень складності для старту — середній.

Nutra вертикаль (Нутра)

Нутра об'єднує нелікарські товари для здоров'я та краси: БАДи, засоби для схуднення, вітамінні комплекси, доглядова та подекуди декоративна косметика. Головна особливість — ці товари не мають аналогів серед брендових. До їх складу входять природні речовини, а ефективність часто не підтверджена клінічно. Саме тому нутра вважається «сірою» нішою.

Особливості нутра-вертикалі:

• досить висока виплата за офер — пояснюється високою ціною товару; добре працює сторітелінг і формат «до і після»;
• цільова аудиторія широка за віком, особливо активна категорія 30–60 років;
• офери переважно сірі, але є й білі варіанти;
• найкращі джерела трафіку — нативна реклама, TIER 1 ГЕО, що зумовлює його високу вартість;
• моделі виплат — CPS/PPS;
• не для новачків: потрібен непоганий бюджет на старті.

Актуальні ГЕО для нутри: США, Канада, Велика Британія, Австралія, Франція, Італія. Ростуть ринки Південно-Східної Азії — Сінгапур, Малайзія, Таїланд. У Латинській Америці перспективні Бразилія та Мексика.

Онлайн-розіграші (Свіпстейки)

Одна з найстаріших ніш в арбітражі трафіку — і досі актуальна. Свіпстейки поділяються на дві категорії: перші пропонують виграти грошовий приз і збирають дані користувачів для подальших розсилок; другі нагадують гейміфіковані конкурси — вікторини та квізи з розіграшем гаджетів або техніки.

Особливості вертикалі:

• цільова аудиторія — два полюси: молодь до 25 років і користувачі 45–60 років;
• грають переважно жителі країн із середнім і низьким рівнем доходу — вартість трафіку з TIER 2 та TIER 3 ГЕО невисока;
• джерела трафіку — рекламні мережі та email-розсилки;
• офери переважно сірі;
• моделі виплат — SOI/DOI, іноді CC;
• вертикаль вважається легкою для старту — один з кращих варіантів для новачків.

Інстали (мобільні додатки)

Вертикаль набула популярності разом із зростанням ринку мобільних застосунків і сьогодні є однією з найактуальніших ніш в арбітражі. Рекламодавці — здебільшого легальні розробники, яким потрібно збільшити кількість установок і покращити органічний рейтинг у маркетплейсах. Є й сірі офери — зазвичай пов'язані з мобільними іграми та утилітами.

Особливості вертикалі:

• одна з найактуальніших вертикалей на сьогодні;
• до 70% цільової аудиторії — жінки; для сірих офферів вік від 30 років, для білих — переважно 15–30;
• трафік відносно недорогий — рекламодавці рідко висувають жорсткі вимоги;
• основні джерела — In-App мережі та рекламні платформи; для білих офферів — пошукові системи; ГЕО — будь-які;
• моделі виплат — переважно CPI (близько 80% випадків);
• старт складний для тих, хто не має досвіду у геймінгу — весь трафік мобільний.

iGaming вертикаль — Betting / Gambling (беттінг/гемблінг)

Гемблінг і беттінг — одні з найприбутковіших вертикалей в арбітражі трафіку. Попит тут стабільний: бажаючих спробувати вдачу не бракувало ніколи.

• Беттінг — онлайн-ставки на спортивні події, кіберспорт, а інколи навіть на результати серіалів і шоу. Широка аудиторія, зрозуміла механіка, але якість трафіку має значення.
• Гемблінг — онлайн-казино, покер, слоти. Одна з найвисокооплачуваніших ніш: переконати користувача внести депозит складно, але й виплата відповідна. Потрібні розвинені навички переконання та розуміння психології аудиторії.

Особливості вертикалі:

• вартість трафіку дещо вища за середню; основні джерела — рекламні мережі, email, SEO;
• офери переважно сірі; моделі виплат — CPA та RevShare;
• для старту — складна вертикаль із серйозними вимогами до бюджету та досвіду.

Adult вертикаль

Adult — вертикаль виключно для повнолітніх: контент-платформи, сервіси за підпискою, відверті сайти знайомств. Рекламодавці монетизують через платні підписки або преміум-акаунти. Вертикаль стабільно актуальна незалежно від сезону чи економічної кон'юнктури.

Особливості вертикалі:

• цільова аудиторія — переважно чоловіки 25–45 років, найбільш платоспроможна категорія;
• вартість трафіку варіює залежно від ГЕО; більше половини офферів орієнтовані на TIER 1;
• головні джерела — рекламні мережі та SEO; соцмережі та пошуковики — з обмеженнями;
• лише ~10% офферів білі, основна маса — сірі; моделі виплат — SOI/DOI, PPL, CPA;
• технічно старт відносно простий, але деякі офери (наприклад, адалт-геймінг) вимагають досвіду.

Dating вертикаль (Дейтинг)

Дейтинг — вертикаль знайомств, одна з найпопулярніших серед арбітражників. Офери просувають сайти та додатки для знайомств, які поділяються на мейнстрім і адалт. Один і той самий майданчик може працювати в обох форматах залежно від того, як «прогрівали» користувача перед переходом. Тому рекламодавці нерідко пропонують кілька різних лендінгів — під різні сценарії прогрівання.

Особливості дейтинг-вертикалі:

• стабільно висока актуальність — попит на онлайн-знайомства не залежить від сезону чи кризи;
• рекламодавці прагнуть трафіку переважно з TIER 1, подекуди з TIER 2 — якість важлива;
• цільова аудиторія на 75% складається з чоловіків: 20–30 років (~50%) і 45–60 років (~20%);
• вартість трафіку — вище середньої; джерела — соцмережі, рекламні мережі, email;
• офери переважно білі; моделі виплат — SOI/DOI, CPI (для додатків), CPA (для сайтів із підпискою);
• для новачків рекомендується стартувати з простих офферів без жорстких вимог до якості трафіку.

Gaming вертикаль (Геймінг)

Геймінг — одна з найбільших за охопленням вертикалей в арбітражі: близько 2 мільярдів активних гравців у світі. Офери просувають мобільні та онлайн-ігри, браузерні проекти, інді-розробки. Виплати помітно вищі за середні, але й вимоги до трафіку відповідні.

Особливості вертикалі:

• половину аудиторії складає молодь 15–20 років, але є й платоспроможні дорослі гравці;
• вартість трафіку висока — ГЕО офферів, окрім адалт-геймінгу, переважно TIER 1; офери здебільшого білі;
• моделі виплат — CPA, CPI, CPS;
• джерела трафіку — рекламні мережі, In-App, SEO, AdSense, соцмережі;
• складний старт: крім досвіду в арбітражі потрібне реальне розуміння геймерського середовища.

Finance вертикаль (Фінанси)

Фінансова вертикаль в арбітражі трафіку неоднорідна. На одному полюсі — офери авторитетних брокерів, інвестиційних платформ і банків з рейтингом і системою забезпечення угод. На іншому — мікрокредитні компанії з високими відсотками, але без жорстких вимог до позичальника. ГЕО, виплати і підходи до просування у цих двох категорій кардинально відрізняються.

Особливості вертикалі:

• помірна актуальність; цільова аудиторія — 25–40 років для якісних офферів (TIER 1); для мікрокредитів — вік практично не обмежений, ГЕО — TIER 2 та TIER 3;
• вартість трафіку залежить від категорії офера; більшість офферів — білі;
• джерела трафіку — соцмережі, SEO, рекламні мережі; моделі виплат — CPA;
• рівень складності для старту — середній.

Travel вертикаль (Подорожі)

Travel-вертикаль набирала популярність останні роки. Офери охоплюють продаж авіаквитків, бронювання готелів, екскурсійні тури та сервіси трансферів. Важлива складова успішної кампанії — реальна занурення в тематику: аудиторія мандрівників добре відчуває неавтентичний контент.

Особливості вертикалі:

• актуальність помірна; виражена сезонність — влітку і під час свят попит різко зростає;
• основна аудиторія — жінки 25–40 років, сімейні чоловіки та бізнесмени 30–45;
• офери виключно білі; вартість трафіку висока — аудиторія платоспроможна, ГЕО переважно TIER 1;
• джерела трафіку — соцмережі, рекламні мережі, email;
• моделі виплат — PPS і CPA, іноді CC;
• рівень складності — середній: нішу треба добре знати.

Утиліти, VPN, антивіруси

Вертикаль об'єднує спеціалізований захисний і службовий софт: антивіруси, VPN-сервіси, оптимізатори системи. Більшість офферів орієнтована на десктопний трафік, хоча мобільний сегмент поступово зростає.

Особливості вертикалі:

• актуальність дещо нижче середнього — конкуренція відповідно нижча;
• у аудиторії переважають групи 15–25 років (65%) і 25–35 років (20%); рівень технічної грамотності вищий за середній — це ускладнює рекламні підходи;
• офери різні — від білих до відверто чорних (деякий софт є шкідливим);
• вартість трафіку вища за середню; ГЕО широке — країни СНД, Азія, Індія, США;
• джерела трафіку — SEO та рекламні мережі, частково соцмережі;
• моделі виплат — CPA, CPI, CPS;
• початківцям не рекомендується — складний старт.

Crypto вертикаль (Криптовалюта)

Крипто-вертикаль сьогодні є однією з найактуальніших і найперспективніших. Рекламодавці — криптовалютні біржі, інвестиційні платформи, виробники майнінг-обладнання, ICO-проекти. Виплата за одного ліда може сягати $500–800 — один із найвищих показників серед усіх вертикалей в арбітражі.

Особливості вертикалі:

• цільова аудиторія нестала — ринок залучає нових гравців постійно; кістяк — чоловіки 25–45 років;
• більшість офферів по крипті — білі, орієнтовані на TIER 1; бінарні опціони — сірі, підходять для TIER 1 і TIER 2;
• трафік дорогий; джерела — рекламні мережі, для білих офферів — соцмережі;
• моделі виплат — CPA, виплата за ліда до $500–800;
• для початківців не підходить — потрібен досвід в арбітражі та глибоке розуміння крипторинку.

Essay вертикаль

Essay-вертикаль суттєво виросла у популярності після масового переходу освіти в онлайн. Офери просувають навчальні курси, тренінги, репетиторство та сервіси написання студентських робіт. Вартість продуктів висока навіть у TIER 2 країнах, а модель RevShare дає можливість пасивного доходу від лояльних клієнтів.

Особливості вертикалі:

• аудиторія широка за віком, але ядро — молодь 17–25 років;
• офери виключно білі; ГЕО — переважно TIER 1 та TIER 2;
• вартість трафіку вище середнього; джерела — рекламні та соціальні мережі, SEO, email;
• моделі виплат — SOI/DOI, CPA, RevShare;
• рівень складності для старту — середній.

Арбітраж трафіку: яку вертикаль обрати

Єдиної правильної відповіді на питання «яку вертикаль обрати для арбітражу трафіку» не існує. Вибір залежить від бюджету, досвіду і готовності до ризику. Але є кілька практичних орієнтирів.

Висновок

Наведений перелік вертикалей в арбітражі не є вичерпним і остаточним — чітких меж між нішами не існує. Деякі категорії тільки набирають популярності, інші розростаються з підкатегорії до самостійної вертикалі.

Досвідчені арбітражники, як правило, встигають спробувати себе у різних нішах, але врешті-решт працюють експертно у 1–3 вертикалях. Практика показує: концентрація на обраній ніші значно спрощує пошук робочих зв'язок і дозволяє масштабувати те, що вже працює.

Якщо ви шукаєте роботу в арбітражній команді або підбираєте фахівця з досвідом у конкретній вертикалі — актуальні вакансії з фільтром по нішах доступні на Arbiwork.